2016國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析：正向國(guó)際邁進(jìn)

訊

導(dǎo)讀：在工程建設(shè)中規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工及經(jīng)營(yíng)管理階段進(jìn)行測(cè)量工作所需用的各種定向、測(cè)距、測(cè)角、測(cè)高、測(cè)圖以及攝影測(cè)量等方面的儀器。為此，測(cè)繪儀器應(yīng)用市場(chǎng)十分廣闊，那么其發(fā)展趨勢(shì)如何呢?一起看下下文吧。

據(jù)報(bào)道：在中國(guó)測(cè)繪儀器發(fā)展史上，即使在困難的時(shí)候，也從來(lái)沒(méi)有閉門(mén)造車(chē)。一位測(cè)繪界老專(zhuān)家曾這樣說(shuō)。中國(guó)測(cè)繪行業(yè)在改革開(kāi)放中走出國(guó)門(mén)，國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器廠商在面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)時(shí)，怎樣實(shí)現(xiàn)突圍?

兩系闖世界

光學(xué)儀器把我們多年的全球經(jīng)驗(yàn)率先走出國(guó)門(mén)，為中國(guó)測(cè)繪儀器出口立下了汗馬功勞。

首先建立功勛的是天津系，以賽特和歐波為代表的企業(yè)出口光學(xué)水準(zhǔn)儀;另一只勁旅是江浙系，以蘇一光為代表的企業(yè)，出口附件和棱鏡為主。兩系都有著悠久的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，足跡遍及全世界。據(jù)知情人透露，當(dāng)時(shí)僅水準(zhǔn)儀的年出口量就達(dá)好幾萬(wàn)臺(tái)。優(yōu)質(zhì)的性能和良好的性未來(lái)10年內(nèi)價(jià)比，讓外國(guó)人眼前一亮，全世界都看到了中國(guó)光學(xué)測(cè)繪儀器的品質(zhì)。上世紀(jì)90年代初，天津系和江浙系相繼打破零星出口的局面，成為走向世界規(guī)模化出口的。

十年淘金

南方測(cè)繪前身是做外貿(mào)起家的。憑借外貿(mào)積累起的桶金，公司開(kāi)始研發(fā)出口國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器，從水準(zhǔn)儀到全站儀、RTK出口，南方測(cè)繪追求國(guó)際化夢(mèng)想的步履千回百轉(zhuǎn)、歷盡挫折。

操作方式:全自動(dòng)　　2003年9月，總經(jīng)理馬超帶著3臺(tái)全站儀、1臺(tái)經(jīng)緯儀、2臺(tái)水準(zhǔn)儀赴德參展，這是南方測(cè)繪次參加世界性展會(huì)，也是中國(guó)測(cè)繪儀器廠商次在世界舞臺(tái)露面。次參展很折騰，摸不著門(mén)道，租了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，馬超帶頭發(fā)彩頁(yè)。

第二年春天，馬超又帶隊(duì)參加了在美國(guó)和日本舉辦的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，在《GIM》和《POB》兩大專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)布廣告。就在這年，南方測(cè)繪率先推出的中文內(nèi)存全站儀在日本參展引起了轟動(dòng)。

憑借三場(chǎng)展會(huì)和兩本雜志，南方測(cè)繪聯(lián)系了100多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)時(shí)，很少中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)參展。11年后，馬超回憶：這批經(jīng)銷(xiāo)商奠定了南方測(cè)繪開(kāi)拓海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)，直到現(xiàn)在他們?nèi)匀皇俏覀儓?jiān)定的合作伙伴。

要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，須建立穩(wěn)固的根據(jù)地，馬超決定在測(cè)繪儀器發(fā)達(dá)的法蘭克福、紐約等地設(shè)立辦事處。但是，在同德美日三國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商接觸之后發(fā)現(xiàn)，收效甚微。要在完全陌生的國(guó)外市場(chǎng)上淘金，不僅需要勇氣，更需要謀略。在經(jīng)歷了短暫的失利之后，馬超迅速調(diào)整方向，將主要目標(biāo)放在東南亞和中南美洲等發(fā)展中國(guó)家。在越南、印度設(shè)立多家分公司，市場(chǎng)開(kāi)拓向深度挖掘，銷(xiāo)售量迅速提升。

萬(wàn)變不離其宗

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)、制造業(yè)水平的提升，國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器整體品質(zhì)得到了很大提升。這種提升，從根本上推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器出口的大規(guī)模增長(zhǎng)。特別在2010年之后，以全站儀為例，我國(guó)出口的全站儀有十幾種語(yǔ)言，出口結(jié)構(gòu)從棱鏡附件到全站儀、再到GNSS，外貿(mào)出口呈現(xiàn)出逐步、均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

2008年是一個(gè)轉(zhuǎn)折，國(guó)產(chǎn)全站儀取得了跨越性發(fā)展。南方測(cè)繪率先將測(cè)距部分從原來(lái)的三塊板集成為一塊板，從紅外轉(zhuǎn)為激光測(cè)距，光柵升級(jí)成了編碼。升級(jí)后的全站儀成熟度高，為出口提供了精良武器，加之高性?xún)r(jià)比，國(guó)產(chǎn)全站儀成為中低端測(cè)繪儀器出口的主力。

經(jīng)過(guò)3年攻關(guān)，南方測(cè)繪突破國(guó)外測(cè)繪儀器廠商的技術(shù)壁壘。2009年以后，RTK性能逐漸穩(wěn)定，定位精度突破厘米級(jí)。2010年，南方測(cè)繪儀器出口突破億元大關(guān)，成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移。一個(gè)、全區(qū)域，多品牌、多層次的國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器走出去的格局形成。

在下西洋的征途上，馬超總結(jié)：出口需要一步步積累，是一件急不得的事。如果我們當(dāng)初在策略上沒(méi)有一步一步地走穩(wěn)，舍不得投入、不下決心壯大規(guī)模，就走不到今天。南方測(cè)繪在出口之路上展現(xiàn)出來(lái)的開(kāi)放、自信、包容性和應(yīng)變力，是國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器出口先行者、探索者的縮影。

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